У вас есть отличная бизнес-идея, но вам кажется, что найти деньги что для ее проверки будет так же сложно, как ограбить банк? Ограбления отменяются, ведь теперь можно протестировать идею нового бизнеса и без вложений (ну, или почти без них).

Как протестировать идею нового бизнеса бесплатно

Если у вас уже есть идея – это здорово!  Я расскажу вам о том, как протестировать идею нового бизнеса и начать продавать в интернет с помощью бережливого метода. Именно так я начинала свой первый бизнес – с блога. Такой малозатратный старт дал мне возможность протестировать, какие товары не нравятся покупателям, а какие имеют спрос, и ближе познакомиться с моей целевой аудиторией.

Вот плюсы бережливого метода:

  • отлично подходит новичкам в бизнесе
  • помогает сберечь ваши деньги
  • не нужно писать бизнес-план
  • занимает минимум времени
  • можно не вкладывать деньги в товар

Конечно, как всегда есть и минусы:

  • больше подходит для тестирования одной услуги либо небольшого ассортимента товаров
  • больше подходит для малого бизнеса
  • идеально подходит для новых ниш на рынке (те ниш, в которых еще нет конкурентов, но спрос не ясен)
  • чтобы получить результат быстрее, вам придется вложить деньги в рекламу

Ну что, видите себя в этой картинке? Если да, то предлагаю перейти к деталям. У вас уже есть товар, есть качественные фото и описания к нему. Это может быть ваш собственный хендмейд или что-то, что вы хотите закупить у поставщика. Кстати, закупать заранее ничего не нужно! Для теста вам нужны только фото и описания товара – ведь мы же будем тестировать спрос без вложений, правильно? Давайте назовем наш тестовый товар Мистер Х.

Где лучше тестировать новый товар?

Теперь нам нужно решить, на каких площадках мы разместим информацию о Мистере Х. Наши цели на этом этапе таковы:

  • протестировать спрос
  • протестировать цену
  • пообщаться с потенциальными покупателями
  • сделать все это по возможности бесплатно

Дальше мы поговорим о площадках, где можно протестировать Мистера Х на живучесть. Вот они:

  1. Доски объявлений
  2. Посадочная страница или Landing Page
  3. Группа в соц сетях
  4. Готовый микро-магазин на торговой площадке

Как начать продавать товары в интернете?

Через доски объявлений

Дать объявление о нашем Мистере Х на несколько самых популярных досок в вашем регионе сможет даже младенец! Наверное, это самый простой и быстрый способ из всех, да и самый бюджетный, к тому же. Советую выбрать 1-2 самых популярных досок (на данный момент в Украине это olx.ua). Для объявления нам нужны качествнные фото и цепялющее описание товара. Чтобы максимально быстро получить результат тестирования, вы можете также

Поднять ваше объявление в топ с помощью платных услуг сервиса

Дать на него контекстную рекламу

Плюсы этой площадки: дать объявление – это быстро, легко и дешево

Однако, здесь же и массf минусов:

  • У вас не будет аналитики
  • Нет возможности получить контакты клиента
  • Доски объявлений ассоциируются с дешевыми или б/у товарами

Кроме вашего Мистера Х у посетителя будет большой выбор похожих товаров и вы можете недополучить часть заказов

Выводы: дешевый вариант для старта, но только если у вас совсем нет денег или ресурсов для создания более продвинутых проектов.

Через посадочную страницу или Landing Page

Как протестировать идею нового бизнеса

Посадочная страница или лендинг — это отдельная страница, разработанная под конкретное торговое предложение. Она содержит всю необходимую информацию для того, чтобы пользователь смог принять решение в пользу именно вашего товара или услуги. Основная задача Landing Page состоит в сборе лидов (контактов) и побуждении вас, как посетителей, к активным действиям, например, подписаться на рассылку, совершить покупку или оформить заказ.

Самые популярные русскоязычные сервисы: Landingi.ru  LPgenerator  LPmotor  LPtrens . Очень продвинутый (но и дорогой) англоязычный сервис Lead Pages.

Конечно же, собственная посадочная страница имеет много преимуществ, среди которых:

  • вся информация о нашем Мистере Х поместится на одну страницу. Такой стиль подачи привлечет больше внимания к товару, а значит – у нас больше шансов, что тестовая покупка состоится.
  • на посадочной странице можно собирать контакты покупателей (и-мейлы). Зачем? Например, мы хотим сделать опрос покупателей и узнать у них, почему они приобрели Мистера Х именно у нас. И не только это – например, мы сможем сделать им имейл рассылку, когда товар фактически появится у нас на складе.
  • сервисы посадочных страниц – достаточно недорогие.
  • создание страницы не займет много времени, так как сервисы предоставляют шаблоны страниц.
  • в отличии от досок объявлений или групп в соц сетях на посадочной странице нет рекламы конкурентов.
  • в платных версиях можно подключать аналитику

Минусы у посадочных страниц тоже есть:

  • если у вас продукт премиум-класса, то бесплатные или дешевые версии посадочных страниц не подойдут. Вам ведь нужен доступ к самым красивым макетам страниц?
  • как правило, качественные сервисы — платные, либо предоставляют дополнительные услуги за деньги (аналитика или А-В тестирование)
  • лучше работают для услуг, чем для физических продуктов
  • для быстрого привлечения клиентов нужна реклама (контекстная или в соц сетях)

Выводы: посадочные страницы – очень неплохой инструмент для проверки жизнеспособности вашего продукта. Если хотите больших результатов – придется вложить деньги в страницу и рекламу.

Через группы в соц сетях

Для продаж нашего тестового товара я предлагаю рассматривать три самые популярные соц сети на русскоязычном пространстве: ВКонтакте, Facebook и Instagram. Для продаж в ВК и ФБ вы можете создать группу, а в Instagram – обычный профиль с названием магазина.

Плюсы этих площадок:

  • подобие магазина можно создать быстро и легко
  • вы сможете пользоваться базовой статистикой в группах
  • есть доступ к продвинутой рекламе внутри соц сети (особенно в ФБ)
  • здесь у вас будет максимум возможностей поговорить с клиентами о вашем товаре

Минусы:

  • у каждой сети своя целевая аудитория и своя специфика, свои механизмы продвижения (например, хештеги в Инста). Поэтому по возможности попробуйте использовать все три для максимального охвата разной ЦА, либо беритесь за ту сеть, которую хорошо знаете.
  • многие пользователи соц сетей любят покупать «с рук» (им кажется, что так дешевле) – и если позже вы все-таки откроете интернет-магазин, многие покупатели из соц сетей просто пропадут.
  • для быстрой раскрутки информации о вашем товаре нужна платная реклама

Выводы: соц сети – просто незаменимая площадка для того, чтобы начать продавать онлайн и протестировать новый товар. Главное – знать как правильно достучаться к покупателю.

Через готовый микро-магазин на торговой площадке

Этот вид бережливого стартапа набирает все большую популярность у тех, кто хочет открыть свой интернет-магазин. Самая крупная и эффективная площадка на Украине – это Prom.ua. О ней и поговорим. Prom.ua — самый популярный и быстрорастущий ресурс по созданию недорогих сайтов для малого бизнеса. Здесь вы можете за пять минут создать тестовый магазинчик и начать продавать.

Как всегда, есть плюсы:

  • площадка заточена под e-commerce, хорошо индексируется поисковиками – здесь просто рай для теста вашего продукта
  • можно создать свой сайт бесплатно (есть пакеты от 0 грн)
  • можно подключить базовую аналитику

Но и минусы присутствуют:

  • конкуренция просто огромная
  • ограниченный функционал в бесплатном базовом пакете
  • для дополнительной рекламы товаров нужно будет вложить деньги

Выводы: торговые площадки – современный функциональный инструмент для того, чтобы проверить ваш будущий бизнес и товары. Большой выбор пакетов и опций позволят проверить любого Мистера Х на прочность и определиться с планами на будущее.

Мой личный совет — для того, чтобы начать продавать товары в интернет, рекомендую объединить несколько площадок для тестирования – так вы получите максимально большое количество отзывов. Не переборщите: одна-две площадки – вполне достаточно для теста.

А что делать, если ваш продукт не прошел тестовый период? Отчаиваться не стоит – ведь как говорит британский миллионер Ричард Бренсон «Возможности в бизнесе – как автобусы. Всегда придет новая». Чем быстрее и раньше вы поймете, что Мистер Х нежизнеспособен, тем быстрее вы сможете создать бизнес вашей мечты из следующего (надеюсь, жизнеспособного) продукта.

А как вы тестировали ваш товар или продукт перед запуском? Расскажите в комментариях!